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鸡蛋价格

2019-01-01 00:00:00来源:蛋鸡信息网

作者: 鸡蛋价格


现在竹鼠市场是什么个情况呢?经常有网友开门见山的问,养殖竹鼠到底有没有市场?市场在哪里?你们的竹鼠卖到什么地方?养出来倒不是问题,我就怕养出来了卖不出去……。说实话,我还真的不知如何确切回答他们的问题,卖酒店?餐饮?农家乐?……这些都是老话了,人人都知道,竹鼠是养来吃的,问题是许多人就没有在这些地方吃过,你专门去问的时候还不一定有。难道竹鼠真的供不应求了吗?


养鼠有半年有多了,QQ里有178个网友,除了亲戚和朋友是我主动添加他们之外,其它都是对养殖有兴趣的朋友主动加我的,也有一些是同行。发现了个有趣的现象,已经养上竹鼠的朋友,基本上没有人问我市场的问题,而那些一开始就讨论市场问题的朋友,基本上没有一个人养,是不是他们经过分析之后,觉得养殖竹鼠都没有市场了呢?不可否认,关注市场没有什么不对,养殖效益最终也是市场决定的。


先看看什么叫市场,百度一下“市场”,百度百科上是这么说的,狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小,是购买者的人数。


大发棋牌网址那么说抛开我们这此卖竹鼠的人,竹鼠市场的核心就是购买竹鼠的商家和个人了,到底有没有要购买竹鼠的商家和人呢?这些商家和个人又在哪里呢?对于第一个问题,恐怕许多人都觉得没有问题,竹鼠是有食用价值,但不是人人都可以自己养或者去随便去山上就可以抓得到,再说野生竹鼠也越来越少了,普通人想要吃就得去买了,所以说要购买竹鼠的商家和个人肯定有,只是不知道他们在哪里而已。对于第二个问题,因本人在外打工多年,可能是职业习惯吧,认为把它理解为信息的问题更好,也就是我们要找这些商家和个人在哪里的这个信息,这么说来我们现在说的也就是市场信息吧。




现在竹鼠市场是什么个情况呢?经常有网友开门见山的问,养殖竹鼠到底有没有市场?市场在哪里?你们的竹鼠卖到什么地方?养出来倒不是问题,我就怕养出来了卖不出去……。说实话,我还真的不知如何确切回答他们的问题,卖酒店?餐饮?农家乐?……这些都是老话了,人人都知道,竹鼠是养来吃的,问题是许多人就没有在这些地方吃过,你专门去问的时候还不一定有。难道竹鼠真的供不应求了吗?非也,网友们也不是傻子,大家都可以通过各种渠道了解到,听说有些地方商品鼠卖得很便宜了,许多人清场。


那么说就是炒种了?主要就是卖给新手了?这是大部分人的结论吧,这些人大部分是没有养过,只是分析了一下,他们还得很庆幸自己头脑清醒,要不然差点就上当了;还些失败清场的人,他们也觉得没有市场,他们那几十只鼠还真的很难卖出去,养了一两年,要么数量不变,要么好不容易有一点点鼠,本想换点钱回来周转一下,却发现不好卖,问一问周围的人,许多人根本不懂这个东西,去酒店、餐饮推销,人家不要,在网上打点广告,倒是有不少人打电话来问,价格却不满意,好不容易碰到合适的价格,却发现客户离得较远,还要求送货,看来养竹鼠真的是个错误的选择,还好收手得快呀,要不然死得更惨。


有人不耐烦了,别废话了,快说说到底有没有市场?市场在哪里?要我说,市场肯定有,你问我在哪里,我也不懂,我只知道市场是存在的,而且市场机会源源不断的出现,只是这个机会是否属于你的机会而已。


市场机会是信息的东西,时效性极强,有时候一条市场信息才出现一分钟后就失效了,在当今信息发达的社会,这种现象更突出,也许当你问我市场在哪里的时候它还存在,当你去确认的时候已经过期了,别人已经交易了。市场是永远属于有准备的人们的,投机取巧的人和运气好的人也许会碰到一些市场,但肯定不长久。


市场像个疯子,市场不好把握,也把握不了,你专门去找它的时候它不在,你不找的时候却有意无意中会碰到。因此,当手中没有产品的时候,我们根本不用花那么多时间细想市场的问题,你只要知道有市场就行了,手中有产品才会找到真正的市场,也才能把握得了市场机会。




我们反过来看看商品,也许对它更了解对我们找市场更有帮助。我们养殖的竹鼠是农产品,农产品有些性质不同工业产品,农业产品生产周期长,不易库存,库存成本高,风险极大,尤其是那种不易或不能深加工的活体产品,比如活鸡、活鸭,不能像工业产品那样,成品生产出来丢在仓库里就行,竹鼠的养殖每天要花时间成本去维持,要花人工成本去饲养、打扫卫生、等管理工作,竹鼠库存时间越长,成本就越高,最后会把利润消失减尽,甚至赔了本钱,出了问题导致死亡,那更是不了。因此,有许多人转投种养业后血本无归的例子,养殖业有它自己特性,你不能套用其它行业的理念来看待它的市场。


养殖业风险其实很大,除了养过程中病害、死亡风险,市场风险也比其它行业还更高,主要是它的生产时间长,而市场机会的时效短,两者的性质相差太远了,很难紧密耦合。农产品不像工业产品,有了订单再去生产也行,招多点人工,加强技术培训、开多一些机器就可以提高产量,养殖业不能这么搞。养殖,短则几个月长则要几年甚至几十年才有成果。养殖竹鼠周期相对较长,竹鼠先生你不可能想吃竹鼠了再去养殖吧?你现在找到的市场不会等你这么长的时间。


再说,养殖过程也不像生产工业产品那样稳定,竹鼠养殖技术不是你花钱去学习就能学得到,需要在实践中慢慢的学习和积累,也不是你有钱去大量购入种苗扩大生产规模就能提高产量,有可能发生疫情连本钱都赔光,而工业产品就不同了,调整好参数,生产出来的东西差别不了多少,设备也不会病死,就算坏了当废铁卖还可以拿回一点本钱。当然,也不是手中有了货就一定马上找到市场,手中有货只是个前提。


市场信息是要寻找的,市场渠道是要慢慢的积累的,这个急不得,许多人好不容易摸索出养殖方法,养出一点产品,开始为销售那几只鼠到处奔走了,那个急呀,毕竟很久以来只看到付出没见到收入,卖一些收点钱回来周转周转吧,结果到处碰壁,沮丧之极,由此怀疑养殖竹鼠是不是真的没有市场?是不是走错路了?痛定思痛,最后忍痛清场。


大发棋牌网址其实就算不是竹鼠,换其他普通的产品,你也不可能一下子就可以找到市场渠道把产品卖出去,这跟是什么产品没有关系,相同的产品在不同的销售人员手中,销售量会不同。


就算你开一个铺面,也不可能保证一开始就有充足的客户吧?而且销售额也不可能保证每个月都一样吧?经常有网友问我,你每个月能卖多少鼠?我说我没有办法告诉你每个月能卖多少鼠,只能告诉你一年下来我能卖多少竹鼠,这种东西有时候一两个月无人问津,有时候一个星期来好几批人,如果每个机会都能把握,那销售量还应该更多。又问了,都卖到哪里去?都是些什么人来买的?


在许多人的观念里,一直受小农意识的影响,要卖东西就得拿到一个固定的场所去,买东西的人也是去那个固定的场所找,这应该是最容易也是最低级的交易了,买卖双方都不用花什么精力去找市场。看似很好,其实,它也是有不足之处的,它也不合适所有的商品,比如竹鼠,你把要卖的鼠装笼子拉到那里摆卖,竹鼠先生卖得出去的话当然好,卖不出去怎么办?拉回来继续养吗?且不说运输成本的问题,运输会有应激风险吧?同时也有感染疾病的风险吧?




大发棋牌网址其实,社会发展到今天,以前的许多生活方式已经不再适合我们的生活了,现在通信发达、交通发达、物流发达,你的养殖场就是铺面啊,就是交易场所啊,你的客户也是天南地北、各式各样。


既然是这样,剩下的问题就是如何让客户知道你有这个产品了,传统的方式是发布广告,那是看起来是主动实际上是被动的方式;现代的营销理念,还有更主动的方式,那就建设客户关系管理系统,通过人脉关系,搜集潜在客户,积极争取为正式客户,同时能留住新客户,让新客户变成老客户。


有些看官可能又要急了,说了半天也没见我说把鼠卖到哪里去,好吧,把我情况跟大家说说,都有哪些渠道卖出去?首先,亲戚、朋友、同学这些人知道你养竹鼠了,逢年过节会买一些自己吃或者送人,别告诉我你的亲戚、朋友、同学都是养鼠的,村镇领导会来找你买一些去搞招待,顺便宣传一下你们村镇的特色产业,当然这个也是看你的关系和能力了,有时候你没有关系,但是你有能力,领导们是要跟你借借力的,你周边的酒店、大排档、餐饮店、农家乐等会找你供货,他们每次要的货不会很多,但是每次要你都得有货给,否则他们很轻易就会丢下你去找其他人了;小商贩会久不久跟你要一小批,这些人一般跟酒店有固定的关系,每次就要十来二十只,不会很多;大商贩找你要的话,每次上百只以上,而且还要求达到一定的规格,如果不是上一定规模的养殖场,这种机会不一定抓得住;其它零散的客户,这是什么样的情况都有了,比如我们地处旅游区,有些游客路过会停车找两三只去尝鲜,再比如对这个行业感兴趣的人来参观,会顺便买一两只去品尝以便确定值不值加入这个行业,这些人也不一定都会加入养鼠行业的。


说到这是不是看起来也销售不出多少只?或者感觉卖得很慢?好吧,不多算,就算平均一天一只商品鼠,然后再看看你一年能养出多少鼠?也不怕卖得慢,毕竟竹鼠的饲料成本不像鸡、鸭、猪那样高。这些渠道是否稳定呢?会不会饱和?竹鼠是拿来吃的,吃完就完了,永远不会饱和,是否稳定那要看你的产品质量了,产品质量好,才会有回头客。上面说的是商品鼠销售渠道,至于种苗怎么卖我就不说了,免得一些养殖竹鼠失败的人心理不平衡,说我像传销一样骗人。谢谢您的阅读!


文章来源:盘龙峡竹鼠特种养殖场


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